Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn với rộng rãi thời cơ bứt phá nếu nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tậu hiểu giai đoạn phồn thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan yếu giả dụ doanh nghiệp muốn vững mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng giai đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian nói từ lúc sản phẩm lần trước tiên được giới thiệu đến người tiêu dùng cho đến khi sản phẩm đó biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn trình bày chỉ số tác động giữa quý khách và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời gian thực hiện các chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, bề ngoài lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong các nhãn hàng nước đái khát bậc nhất hiện nay, thương hiệu nước tiểu khát này cũng siêu được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko buộc phải là dòng nước uống có coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, 1 chiếc thức uống ko dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã rộng rãi việc tiêu dùng lá coca làm vật liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung ứng trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước tiểu khát thị trường thế giới, vươn lên là nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước đái khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, có hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa cực kỳ lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi tới công đoạn suy thoái.
3. Những công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 quá trình tiêu biểu và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp toàn bộ nơi, tất cả gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi giai đoạn ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc siêu nhiều vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn những nhà hàng chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở quá trình ra mắt sản phẩm, mọi những khách hàng đều không biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này siêu thị bắt buộc bắt buộc hăng hái quảng bá mọi thông báo pr các thông báo hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay những dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng chừng độ nhận diện nhãn hiệu đối có đối tượng người mua mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 chóng vánh nếu giai đoạn một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy nên phụ thuộc siêu rộng rãi vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn khai triển – Market Development
Trong công đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng nhắc vào pr và những chiến dịch tiếp thị tụ họp vào việc khiến cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm cũng như thuận tiện của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian ăn xài to cho nhà hàng mà ko bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả chuẩn y doanh số. Đặc điểm của quá trình này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được đa dạng sự đón nhận, lợi nhuận có lại hầu như ko với hoặc rất ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không với đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở quá trình 2. Thậm chí, tại một thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số với dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc quý khách đã “quen mặt” với sản phẩm của bạn, tệp người mua trọng tâm đã vỡ hoang hết, chưa với bước đột phá để lôi kéo người mua mới.
Điều này đồng nghĩa với việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà marketing muốn duy trì kết quả ổn định buộc phải bắt buộc bỏ ra phổ biến khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang công đoạn 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là giai đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở giai đoạn này, công ty bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, phê duyệt các chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn mang mẫu nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tậu hiểu về khái niệm, qua đấy bạn cần phải kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
